top of page

Gids voor het schrijven van een brochure

Ga je een brochure schrijven? Duik dan in deze gids. Een brochure is het makkelijkste medium in de communicatiemix. De lezer heeft al interesse in je product of dienst, so seal the deal!

Cover van het boekje 'Verleiden met een Dialoog' met lessen voor copywriters
Brochure

Brochure

Een goede brochure is een krachtig middel om potentiële klanten te bereiken, om artikelen en diensten te promoten en een merk te versterken. Met een brochure kun je zowel informeren, enthousiasmeren en overtuigen. 

​

Negen van de tien keer hebben de potentiële klanten al enorme interesse in je brochure - daarom hebben ze 'm immers ook van de toonbank gepakt of als pdf gedownload. In dat geval hoef je eigenlijk alleen nog maar te informeren en een subtiele call to action te verwerken.

​

Als je in deze fase toch nog creatief wil gaan verleiden met je boodschap, of te agressief aan het verkopen bent, dan bestaat de kans dat de consument je brochures als reclame beschouwt en weggooit. 

​

Brochures dienen dan ook zo informatief mogelijk te zijn. Maar nog steeds dien je de controle te houden over de dialoog. Doseer je boodschappen, breng hiërarchie aan in je verhaal en breng een dialoogstructuur aan. Zo maak je het potentiële klanten makkelijk om jouw verhaal te lezen.

​

Wil je weten hoe je een sterke folder schrijft?

Kijk dan hier.

​

Wil je weten hoe je een sterke flyer of leaflet schrijft?

Kijk dan hier.

Illustratie van een copywriter. Ze is hard aan het werk om een brochure te schrijven voor een nieuwe auto.
Brochure

Een brochure schrijven als marktkoopman

Ook bij het schrijven van een brochure moet je je als tekstschrijver verplaatsen in een marktkoopman. Vergeet dat je aan het schrijven bent. Beeld je in dat je als marktkoopman een dialoog voert met het publiek voor je kraampje. En pak op die manier je brochure aan.

Marktkoopman overhangt een bestelling aan een klant
Brochure

1. Aandachttrekkers: open met een knaller

De voorkant van je brochure maakt natuurlijk de eerste indruk. Zorg dat deze meteen aanspreekt en de klant nieuwsgierig maakt. Een marktkoopman trekt aandacht met een krachtige boodschap: “Drie mango’s voor een tientje!” Een brochure moet hetzelfde doen. Begin met een opvallende kop die direct interesse wekt. Dit kan een prikkelende vraag zijn (“Bent u klaar voor meer comfort in uw leven?”) of een aanbod dat niet te negeren valt. 

​

Je eerste woorden moeten de lezer nieuwsgierig maken en aanzetten tot verder lezen. Net zoals de marktkoopman weet hoe hij klanten bij zijn kraampje krijgt, moet jouw brochure de aandacht grijpen en vasthouden.

Brochure voor hiking tours
Brochure

2. Demonstratie: laat zien wat het kan

Een marktkoopman snijdt een appel door om te laten zien hoe sappig en vers deze is. Evenzo moet een brochure het product of de dienst visueel en tastbaar maken. Gebruik afbeeldingen, grafieken of testimonials om de voordelen te tonen. 

Beschrijf in woorden hoe het product werkt, alsof je het live demonstreert. “Voel de zachtheid van ons beddengoed en ervaar een ongekende nachtrust,” kan net zo krachtig zijn als een demonstratie op de markt. Laat je lezer het product ‘zien’, zelfs als het op papier staat.

​

Gebruik van afbeeldingen: 

Afbeeldingen en illustraties zijn als paprika op je pizza: onmisbaar. Ze maken je verhaal visueel aantrekkelijk en verduidelijken je punt. En je bent dan wel de copywriter, je mag nog steeds met suggesties komen voor foto's of illustraties in de brochure. Je mag - nee, je moet - je bemoeien met de vormgeving om van de brochure een succes te maken. 

Marktkoopman demonstreert zijn messen
Brochure

3. Begrijp je publiek: spreek hun taal

Voordat je losgaat met schrijven, ontdek wie jouw klanten zijn en wat ze nodig hebben. Je bent een marktkoopman, weet je nog: je kunt pas iets gaan verkopen als je precies weet wie er voor je kraampje staat. 

​

De marktkoopman past zijn boodschap aan afhankelijk van wie er voor zijn kraam staat. Tegen een jong gezin zegt hij: “De kids zullen deze appels geweldig vinden.” Tegen een oudere klant: “Deze appels zijn heerlijk en makkelijk te eten.”  

​

Bij een brochure is het net zo belangrijk om je publiek te kennen. Wie zijn je potentiële klanten? Voor wie ga je een brochure maken? Schrijf teksten die aansluiten bij hun wensen, behoeften en vragen. Gebruik herkenbare situaties of specifieke voordelen die voor hen belangrijk zijn. 

​

Het doel van je brochure: 

Bepaal dus ook wat je wil bereiken met de brochure. Informeren? Verkopen? Actie uitlokken? Houd het belangrijkste doel goed voor ogen, zodat elke letter in je brochure zin heeft. De boodschap van je  brochure moet altijd aansluiten bij de behoeften van je doelgroep.  Zit de brochure vroeg in het AIDA-model? Dan mag je boodschap een stuk wervender en enthousiaster zijn. 

​

Staan er nieuwe producten of diensten in de brochure? Introduceer ze met een aantrekkelijke beschrijving die de interesse wekt.

​

Onderwerpen kiezen: 

Zorg dat de inhoud van je brochure relevante onderwerpen bevat die aansluiten bij de behoeften van je doelgroep. Bespreek dit goed tijdens de briefing met je klant. 

​

De stem van je brochure:

Goede brochures lezen als een gesprek tussen twee vrienden. Waarbij de ene vriend op een vriendelijke en enthousiaste toon de ander informeert over een bepaald product of dienst. Wees helder en maak je brochure persoonlijk, alsof je met elke lezer afzonderlijk praat. 

​

Breng je tekst dus tot leven! Gebruik geen passieve zinnen, maar actie. Maar overdrijf het niet. Je klanten zijn al geïnteresseerd, dus jaag ze niet weg met te veel sales lingo in je brochure.

​

Gebruik simpele en krachtige woorden om je boodschap snel over te brengen. En zorg ervoor dat je consistent blijft met de richtlijnen van de brand voice van het merk waar je voor schrijft. 

​

Powerwords: 

Gooi er wat power in! Woorden als 'gratis', 'exclusief' en 'snel' zijn als magneten voor de aandacht. Maar beperk ze als je al verderop in de AIDA-piramide zit. Als je enorm de verkoper uithangt terwijl je klanten al aangeven hebben interesse te hebben, kunnen je powerwords juist een averechts effect hebben. 

Marktkoopman in gesprek met een jonge vrouw
Brochure

4. Structuur: zet je kraam logisch op

Op de markt zet de koopman zijn mooiste producten vooraan en ordent alles overzichtelijk. Dit principe geldt ook voor een brochure. Gebruik een logische indeling met aantrekkelijke koppen, subtitels en duidelijke secties. Begin met de meest overtuigende punten en werk naar de details toe. 

​

Cover de basics:

Binnen no-time moet je publiek snappen wat je te bieden hebt. Verplaats jezelf in de consument. Je wil vaak snel de essentie weten van een brochure. Zet bijvoorbeeld een samenvatting met bullet points op de achterkant. Of zet op pagina twee van je brochure een heldere inhoudsopgave. Als de titels in de inhoudsopgave al duidelijk en informatief genoeg zijn, hoeft de lezer niet eens meer verder in je brochure te duiken. 

​

Gedetailleerde informatie: 

Zorg dat je lezer alle relevante informatie kan vinden, maar voorkom overdaad. Houd het gebalanceerd. Gebruik weer de truc van het scannen: verdeel de essentie van je verhaal over kopjes, subkopjes en bullet points. Door die teksten te scannen, heeft de lezer de essentie van je verhaal al te pakken. En wil je lezer toch meer informatie? Dan kunnen ze ook de alinea's onder de kopjes gaan lezen. 

​

Structuur:

Laat de structuur van je brochure de klant begeleiden, net zoals een goed georganiseerde kraam uitnodigt om te blijven kijken. Gebruik bullet points, kopjes en witruimtes om je tekst adembenemend overzichtelijk te maken. 

​

Lange lappen tekst in je brochure? No way! Hak je tekst op in korte, krachtige alinea’s. Dat maakt het lezen een stuk leuker én makkelijker. Zo hou je de aandacht vast en loods je klanten door je brochure. 

​

Zo laat je de lezer makkelijk door je brochure swipen. Je bent natuurlijk een copywriter en geen vormgever, maar je bent wel in charge over je tekst. Dus vertel tegen de designer van de brochure wat jouw wensen en eisen zijn.

​

De o zo belangrijke achterkant:

De eerste pagina die de lezer ziet is de voorkant. De tweede pagina die de lezer ziet is de achterkant. Zet hier dus niet alleen een samenvatting met bullet points, maar ook een duidelijke call-to-action. De achterkant is ook een mooie plek voor de contactgegevens - zoals website en bezoekadres - en het bedrijfslogo. 

​

Lezer uitnodigen met een call-to-action: 

Creëer een verlangen bij de prospect om meer te weten te komen over jouw product of dienst. Geef je klanten daarbij een zetje! Of het nu gaat om een websitebezoek, het bestellen van een bank of het kopen van een artikel, stuur ze de juiste kant op. 

​

Logische paginaverdeling: 

Een brochure is niets meer en minder dan een verzameling gevouwen papiertjes. Een brochure bestaat dan ook (bijna) altijd uit een veelvoud van vier pagina’s. Als je één papier namelijk dubbelvouwt, heb je al een voorkant, een achterkant en twee pagina’s voor de binnenkant. 

​

Een brochure bestaat dan ook vaak uit vier, acht, twaalf, zestien of twintig pagina’s. Soms zijn er uitzonderingen waarbij je de eerste pagina of de laatste voorziet van een uitklapper. 

​

Als tekstschrijver dien je hier rekening mee te houden. Kijk goed naar de hoeveelheid tekst die je hebt voor je brochure en verdeel de tekst over de pagina’s. Kom je uit op een brochure met 15 pagina’s? Dan moet er nog een pagina bij of drie weg. 

​

Gebruik je tekstprogramma of een opmaakprogramma om een ruw ontwerp te maken. Om te kijken hoe je uitkomt met het aantal pagina’s van je brochure.

Binnenkant van een brochure
Brochure

5. Interactie: lok vragen uit

Een goede marktkoopman stelt vragen om interesse te wekken: “Waar bent u naar op zoek?” of “Heeft u dit al eens geprobeerd?” Doe hetzelfde in je brochure door vragen te stellen die de lezer aan het denken zetten. Bijvoorbeeld: “Zoekt u een efficiënte oplossing voor uw dagelijkse routine?” 

​

Vervolg met een antwoord dat jouw product biedt. Interactieve taal trekt de klant in een denkbeeldige dialoog en zorgt ervoor dat ze zich betrokken voelen.

Illustratie van een markt in Nederland anno 2025. Een marktkoopman houdt een gezellig praatje met een klant.
Brochure

6. Weerstanden weghalen: anticipeer op bezwaren

“Geen zorgen, mevrouw, deze zijn zó rijp dat u ze vandaag al kunt eten,” zegt de marktkoopman om twijfels weg te nemen. Anticipeer ook in je brochure op bezwaren. Benoem veelvoorkomende twijfels en geef geruststellende antwoorden. 

Bijvoorbeeld: “Twijfelt u over de installatie? Onze experts regelen alles voor u.” Door potentiële zorgen weg te nemen, maak je het makkelijker voor de lezer om over te gaan tot actie.

Illustratie van een hedendaagse markt in Nederland. Een marktkoopman geeft haar klant wat fruit om van te proeven.
Brochure

7. Bewijs: gebruik sociale bewijskracht

Een marktkoopman roept: “Mevrouw hier nam er net drie en ze was dolenthousiast!” Sociale bewijskracht werkt ook in een brochure. Voeg testimonials, klantreviews of cijfers toe om je verhaal kracht bij te zetten. Laat tevreden klanten aan het woord om vertrouwen op te bouwen.

​

Bijvoorbeeld: “98% van onze klanten beveelt ons aan.” Vertrouwen groeit als mensen zien dat anderen positief zijn over jouw artikel. Dit bewijs geeft je brochure net dat extra zetje richting conversie.

Illustratie van een hedendaagse markt in Nederland. Een klant heeft net heel veel fruit gekocht. Een andere klant is onder de indruk en kijkt nu ook vol interesse naar het kraampje

8. De limited offer: creëer urgentie

“Alleen vandaag deze aanbieding! Morgen weer de gewone prijs,” roept de marktkoopman. Urgentie werkt, zowel op de markt als in een brochure. Voeg een call-to-action toe die tijdsgebonden is, zoals: “Bestel voor [datum] en ontvang 10% korting.” Urgentie zorgt ervoor dat de klant snel actie onderneemt, zonder te lang te twijfelen. Niemand wil een goede deal mislopen.

Marktbord met typische aanbieding

9. Geur en smaak: prikkel de verbeelding

“Ruikt u dat? Versgebakken brood, net uit de oven!” Een marktkoopman gebruikt zintuigen om klanten te verleiden. In een brochure kun je dit doen met beeldende taal. Beschrijf hoe het artikel aanvoelt, ruikt of smaakt. 

​

Bijvoorbeeld: “Geniet van de warme, zoete geur van versgemalen koffie.” Door de zintuigen te prikkelen, maak je het product tastbaarder en aantrekkelijker.

10. Gemak: maak het makkelijk om ja te zeggen

Een goede marktkoopman zegt: “Ik pak het meteen voor u in.” Hij maakt het makkelijk om te kopen. Ook een brochure moet frictie verminderen. Zorg voor duidelijke navigatie, eenvoudige taal en een laagdrempelige call-to-action. Bijvoorbeeld: “Scan de QR-code en ontdek meer.” Hoe makkelijker je het maakt, hoe sneller de klant overgaat tot actie.

11. Vertrouwen bouwen

“Ik sta hier al 20 jaar. Mijn klanten komen speciaal voor mij terug,” zegt de marktkoopman met trots. Vertrouwen is cruciaal, zowel op de markt als in een brochure. Benoem je ervaring, historie of garanties. Bijvoorbeeld: “Al meer dan 50 jaar een betrouwbare naam in kwaliteit.” Door je betrouwbaarheid te benadrukken, geef je de klant een extra reden om te kiezen voor jouw artikel.

12. Een cadeautje: de verrassingsfactor

Verlangen opwekken. Zorg dat jouw product of dienst onweerstaanbaar wordt door het verlangen van de lezer te prikkelen. “Koop er drie, en ik geef u de vierde gratis,” biedt de marktkoopman spontaan aan. In een brochure kun je een bonus of extra toevoegen, zoals: “Bestel nu en ontvang een gratis e-book.” Een verrassing maakt de deal aantrekkelijker en geeft de klant het gevoel dat ze iets bijzonders krijgen. Het versterkt de waarde van je aanbod en stimuleert actie.

Overige tips

Vormgeving en lettertypes: 

Dit ligt dan wel weer meer op het bordje van een designer, maar je mag nog steeds je eigen mening geven als copywriter. Kies een strakke opmaak voor de brochure en zorg dat de lettertypes passen bij je boodschap en merkidentiteit. 

​

Zorg dat de designer ook kiest voor papier van hoge kwaliteit. En zorg dat de drukkerij de opmaak nauwkeurig volgt. Want anders zijn al jouw mooie woorden voor niets geweest. 

​

Checklist: 

Gebruik een checklist om ervoor te zorgen dat je niets belangrijks vergeet in de tekst van je brochure. Zoals contactinformatie, sociale media-links, de input van je klant en een duidelijke CTA.

Digitale brochures en online platformen

Overweeg om ook een digitale versie te maken van je brochure. Dit kan een interactieve pdf zijn die eenvoudig te downloaden is. En gebruik sociale media en andere online platformen om de brochure onder de aandacht te brengen. Met een download-linkje voor de pdf. 

​

Goed idee voor een follow-up

Heeft de doelgroep een fysieke brochure gekregen in de winkel of tijdens een event? Stuur een maand later een digitale versie op - het liefst met extra informatie - als een slimme reminder. Verstuur je digitale versie via e-mail naar potentiële klanten of tevreden klanten om ze op de hoogte te houden van je nieuwe aanbod.

Ga naar terug hoofdstuk 5:
"Schrijven voor verschillende communicatiemiddelen"

Ga terug naar de overzichtspagina met alle hoofdstukken.

bottom of page