Gids voor het schrijven van een advertentietekst.
Leer alles over headings, bodycopy, geruststellend grijs en pay-offs.
Advertentietekst schrijven
Vroeger waren advertenties prachtige communicatiemiddelen. Met gevleugelde teksten en grappige beelden. Tegenwoordig is het helaas vaak sales, actie en op = op.
​
Voor een sterke advertentie is het moeilijk om een leidraad te maken. Er is geen strategie voor wat het beste werkt. Alle advertenties zijn anders. En er zijn geen vaste elementen – zoals bij een DM-brief – die elke keer terugkomen in een advertentietekst. Advertenties zijn dan ook de ultieme test onder de communicatiemiddelen om te kijken of je de strategie van de verleidende dialoog hebt begrepen.
​
​De openingszin
Je hebt maar een paar seconden (hooguit) om de aandacht te trekken van de lezer. Een pakkende advertentietekst of een opvallend beeld is dus cruciaal. In hoofdstuk 4 van dit lesprogramma ga ik diep in op het ontwikkelen van een creatieve, opvallende openingszin.
​
De verdere invulling van je advertentie is afhankelijk van duizend factoren: merk, product, doelgroep, medium, afmetingen, budget, doelstelling… Een goede briefing kan je hierbij helpen.
​
Visuele hiërarchie
Als je een advertentietekst moet opleveren zonder samen te werken met een vormgever of art director, maak dan zelf een ruwe schets van de advertentie en geef deze mee. Zodat je opdrachtgever begrijpt welke hiërarchie in boodschappen je hebt bedacht voor de advertentietekst.
Veelvoorkomende termen
​
Bij het tikken van teksten voor advertenties kun je onderstaande termen gebruiken om duidelijk aan te geven hoe je je tekst wilt indelen.
​
Heading:
Ook wel headline genoemd. Dit is de kopregel van advertenties. De openingszin of de eerste tekst van de marktkoopman.
Subheading:
Een regel die vaak direct onder de heading staat. En iets meer informatie geeft over wat je wilt vertellen in de advertentie. Vaak wordt hier de naam van het product of dienst vermeld.
Pay-off:
De merkessentie van het merk in één zin. Deze staat meestal bij het packshot of het logo van de advertentie. Later in het lesprogramma ga ik dieper in op de pay-off.
Slogan:
Een slogan is een zinnetje dat betrekking heeft op een bepaalde actie. Zoiets als ‘op = op’, ‘sla je slag’ of ‘twee halen, drie betalen’. Een slogan kan natuurlijk ook gebruikt worden als heading.
Packshot:
Een afbeelding van het product.
Call to action:
In de call to action zet je wat je wilt dat de consument gaat doen: Kijk snel op www… Bestel snel… Ga meteen naar de winkel en…
Doelgroep:
Het mensen voor wie je deze advertentie maakt.
​​
Bodycopy:
Ook wel bodytekst, broodtekst of geruststellendgrijs genoemd. De bodycopy is de doorlopende tekst in advertenties. Hier geef je vaak meer informatie aan de potentiële klanten over het product of de dienst. Bodycopy wordt zelden gelezen – behalve bij populaire merken – maar heeft wel een belangrijke functie. De alinea’s in je advertenties geven een visueel signaal aan de doelgroep dat je een serieus product aan het verkopen bent waar je een serieus verhaal over hebt. Vandaar de bijnaam geruststellendgrijs.
​
Tabel:
Vooral prijsvechters gebruiken een tabel in hun advertenties om de prijzen van hun eigen product te vergelijken met die van andere aanbieders.
Kader:
Ook wel omschreven als panel. Een kader is een stuk van advertenties dat extra aandacht nodig heeft. Zoals een samenvatting met bullet points van je boodschap of een sterke aanbieding. Een kader is meestal een kleurvlak of heeft een opvallende omlijning.
Coupon:
Een begrip uit de vorige eeuw. Maar soms zie je ‘m nog opduiken in advertenties: de knip-mij-uit-bon. De laatste jaren neemt vooral de QR-code de rol over van de coupon.
Disclaimer:
De kleine lettertjes. Vooral bij financiële dienstverleners en bij autofabrikanten staat er standaard een disclaimer in advertenties. De disclaimer hoef jij als tekstschrijver niet te schrijven. Het is een juridisch stuk dat door de klant wordt aangeleverd en meestal met corps 9 of kleiner wordt geplaatst in de advertentie.
Hoe je goede advertentieteksten schrijft als een marktkoopman
Voelt het tikken van een sterke advertentietekst als een puzzel waarvan je geen idee hebt waar te beginnen? Geen idee wat het beste werkt? Leer aandacht trekken van je doelgroep als een marktkoopman! Laat deze strategie je helpen om goede advertentieteksten te schrijven die niet alleen opvallen, maar ook keihard resultaat opleveren.
​
Aandacht trekken met een pakkende kop
Net zoals een marktkoopman die zijn klanten met een luide stem toespreekt: "Verse aardbeien, vandaag één euro per bakje!", wil jij de aandacht grijpen met een pakkende kop. Denk aan iets als "De perfecte oplossing voor jonge ouders!" Bespaar elke dag een uur met deze slimme tool!". Stel jezelf voor als die enthousiaste verkoper en creëer catchy koppen die je doelgroep niet kan negeren.
​
De doelgroep aanspreken
Diezelfde slimme verkoper weet precies wie er rond zijn kraam slenteren. Hij weet of hij een gezin aan moet spreken met "Gezond en goedkoop!" of een jong stel met "Perfect voor jullie romantische diner!". Doe hetzelfde in je advertentieteksten. Schrijf alsof je één-op-één met je ideale klant praat, en pas je verhaal aan hun wensen en behoeften aan.
​
Unique selling points vertellen
Wereldbewuste vegan maaltijden die binnen 10 minuten op tafel staan? Klinkt als een gouden tip van een marktkoopman die zijn waren aanprijst. Benadruk net zoals hij, jouw unieke punten. Wat maakt jouw product beter dan dat van je concurrent? Zet dat vetgedrukt en schreeuw het van de daken!
Speel in op nieuwsgierigheid
Gebruik teasers in je advertenties om een tipje van de sluier op te lichten en je doelgroep meer te laten willen weten. Denk aan opmerkingen zoals: "Ontdek waarom duizenden mensen al overstapten – kijk op internet!”.
​
Creëer urgentie met je call to action
“Op = op! Drie halen, twee betalen!” Een slimme verkoper begrijpt de kracht van schaarste. Doe hetzelfde in je CTA’s. Nodig mensen uit om nu actie te ondernemen met termen zoals “Bestel nu en ontvang 20% korting!”. Geef ze een goede reden om niet te aarzelen, maar om gelijk hun portemonnee te trekken.
​
Visuele aantrekkingskracht
Een netjes ingericht kraampje trekt sneller klanten. Zorg ervoor dat jouw advertentie er piekfijn uitziet. Sterke beelden, heldere lay-out en de boel strak georganiseerd.
​
Anticipeer op bezwaren
Marktkoopman: “Je denkt misschien dat het duur is, maar kijk eens naar de goede kwaliteit.” Houd dit in gedachten. Voorzie de mogelijke twijfels van je doelgroep en adresseer die direct. Bijvoorbeeld: “Onze geld-terug-garantie zorgt dat je geen enkel risico loopt.”
Interactie en betrokkenheid
De dialoog aangaan, dat doet een goede verkoper. Stel vragen "Heeft u een huisdier?" en gebruik tussenkopjes en witregels om een visuele dialoog te ontwerpen.
​
Zorg voor consistentie
Herhaling schaadt niet – zolang het lekker blijft. Blijf je boodschap consequent herhalen zonder vervelend te worden. Door je verhaal te herhalen, blijft je boodschap beter hangen.​
​
Conclusie
Is het schrijven van een goede advertentietekst moeilijk? Zeker. Maar met de strategie van een marktkoopman in je achterhoofd, vlieg je zo door de uitdaging heen. Van het trekken van aandacht tot het benadrukken van je unique selling points: elke stap draagt bij aan dat eindresultaat. Hanteer deze aanpak en schrijf de perfecte advertentieteksten die je publiek omver blazen.
