Gids voor het schrijven van converterende banners.
Hoe belangrijk is de call to action? Hoe ga ik om met de verschillende frames? Hoe weet ik of mijn tekst wel past in dat kleine kader?

Converterende banners
Een belangrijk stukje online marketing. En bijna elke idioot weet dat het niet uitmaakt waar je klikt in een banner; je komt altijd uit op de site van een adverteerder. Toch staat in banners regelmatig nog een grote button met als tekst: KLIK HIER. En geloof het of niet, met zo’n call to action wordt er vaker op je banner geklikt dan zonder.
Het sluit aan bij mijn theorie over activerend taalgebruik. Mensen hebben soms een zetje nodig. Je banner communiceert een stuk beter als je duidelijk aangeeft welke actie er wordt verwacht.

Spelen
Mensen houden van spelletjes. Vooral het gamesnacken (kleine, korte spelletjes doen) heeft een flinke aantrekkingskracht. Dus als je iets interactiefs aan je publiek vertoond zonder dat consumenten meteen worden doorgelinkt naar een bestelformulier, kun je best veel conversie hebben.
Advertenties
Het percentage dat klikt op een banner wordt elke dag kleiner. Toch is het medium nog lang niet verdwenen. De reden daarvoor is simpel: het zijn de advertenties op het internet geworden. Misschien speelt de consument je spelletje niet of klikt hij niet door, hij krijgt nog steeds je verhaal te zien. Dus wat dat betreft kun je een banner maken vergelijken met het maken van een advertentie of een klein billboardje.

Motion
Een banner is dan misschien een heel klein advertentietje, hij kan wel bewegen! En een bewegend schilderij trekt altijd meer aandacht dan een stilstaand schilderij. Maak dus gebruik van beweging. Afhankelijk van het budget kun je een filmpje plaatsen in een banner, een gif-animatie, een flashje of een kleine slideshow met steeds een nieuwe afbeelding. Zo’n slideshow wordt vaak omschreven in frames. Waarbij je kunt kiezen hoeveel verschillende frames je er in stopt.
Elke frame is een advertentie
Net zoals je bij een leaflet niet weet welke kant de consument als eerste zal zien, weet je bij een banner niet welk frame de consument als eerste zal zien. Nou hoef je niet van elk freempje een aparte advertentie te maken, maar je moet er wel rekening mee houden dat consumenten misschien slechts de helft van je reclameboodschap zien. Kies er dus voor om in elk frame een aantal vaste elementen te gebruiken. Denk bijvoorbeeld aan het logo, de call to action, de USP of het campagnebeeld. En dan kun je de rest van je verhaal verdelen over de andere frames.

Plaats van het logo
In advertenties en billboards is het gebruikelijk om een logo rechts onderin te zetten. Maar bij banners kun je deze regel niet zomaar overnemen. Als je het logo rechts onderin plaatst in zo’n hele lange skyscraper, dan ziet de consument pas wie de afzender is als hij gaat scrollen. Het logo of de merknaam bovenin plaatsen is een stuk slimmer.
Formaat banner in Keynote of in Powerpoint
Het is aan te raden – ook als tekstschrijver – om een ruw schetsje te maken. Met de juiste afmetingen. Zodat je beter voelt hoe je banner eruit komt te zien en wat de impact is van je beslissingen.

Hoe je als marktkoopman banners schrijft met een hoger conversieratio
Wil je dat jouw banners net zo onweerstaanbaar zijn als de lokroep van een marktkoopman? Door je in te beelden dat je op een drukke markt staat, kun je overtuigende banners maken. Een goede banner communiceert effectief en zorgt dat potentiële kopers naar een landingspagina komen.
Hier zijn 13 technieken van de marktkoopman die je kunt toepassen op het schrijven van converterende banners.
1. Roep mensen naar je kraam: de aandachtstrekker
Een marktkoopman weet dat hij de aandacht moet grijpen met zijn stem. Bij banners is dat de koptekst. Maak gebruik van opvallende en actieve woorden in je headline. En kom to the point in een aantrekkelijke subheadline.

2. Toon het meest aantrekkelijke product eerst
Marktkooplieden leggen hun mooiste producten vooraan. Doe hetzelfde in je banner. Zet je USP of grootste voordeel centraal. Mensen scannen, dus de belangrijkste elementen van je verhaal moeten direct zichtbaar zijn. Denk aan: “50% korting op onze bestseller!” Dit trekt twijfelende bezoekers over de streep en verhoogt de kans dat ze op je banner klikken.
3. Spreek je publiek aan
Een goede marktkoopman kijkt zijn klanten aan en spreekt ze persoonlijk aan: “Hé meneer, kom eens kijken!” Gebruik deze techniek door in je banner de woorden ‘jij’ of ‘je’ te gebruiken. Bijvoorbeeld “Ontdek jouw voordeel!”. Zo voelt de lezer zich direct aangesproken, wat zorgt voor een hogere conversie en meer potentiële nieuwe klanten.
4. Creëer urgentie
“Op = op!” hoor je vaak op de markt. En het werkt. Marktbezoekers hebben FOMO en zijn bang om iets te missen. Gebruik dat ook in je banner “Alleen deze week 50% korting!”. Urgentie zorgt ervoor dat mensen sneller actie ondernemen.

5. Gebruik krachtige beeldspraak
Marktkooplieden zijn meesters in het gebruik van beeldspraak: “Deze aardbeien smaken alsof ze gisteren geplukt zijn uit de zon.” Prikkel de verbeelding van je lezer met korte, beeldende zinnen. Bijvoorbeeld: “Voel de zon op je huid met onze vakantieaanbiedingen.” Goede beeldspraak helpt niet alleen bij het verkopen van producten, maar voorkomt ook dat je banner irritatie opwekt.
6. Wees helder en simpel
Geen ingewikkelde praatjes, gewoon een duidelijke boodschap. Marktkoopmannen zeggen: “Verse vis, eerlijk geprijsd!” Houd je bannertekst net zo eenvoudig, bijvoorbeeld: “Gratis verzending vandaag” of “Direct online boeken.” Zorg ervoor dat iemand in een korte tijd begrijpt wat je aanbiedt. Dit verhoogt je kans op een hoger conversieratio.
7. Bied iets exclusiefs aan
“Alleen hier krijg je een kilo voor de halve prijs!” Exclusiviteit trekt mensen naar de kraam. Laat in je banner zien dat jouw aanbieding uniek is, bijvoorbeeld: “Exclusief voor onze klanten: 20% korting.” Of gebruik woorden als ‘uniek’ en ‘alleen hier’ om een gevoel van bijzonderheid te creëren.

8. Zorg voor een duidelijke call-to-action (CTA)
“Kom proeven!” is de manier van de marktkoopman manier om mensen in beweging te brengen. Ook voor je banner is een duidelijke call to action essentieel. Gebruik zinnen als “Koop nu!”, “Claim jouw korting!” of “Meld je aan!”. Maak je call to action visueel aantrekkelijk en actiegericht, zodat potentiële kopers sneller klikken en op de landingspagina komen.
9. Speel in op emoties
Een marktkoopman weet dat emotie verkoopt: “Deze bloemen toveren gegarandeerd een lach op je moeder’s gezicht!” Speel in je banner niet alleen in op het product, maar ook op het gevoel dat het oproept. Bijvoorbeeld: “Maak van jouw huis een thuis” of “Verwen jezelf met luxe.” Gebruik beelden en woorden die dat gevoel versterken.
10. Gebruik sociale bewijskracht
“Iedereen loopt hier weg met een tas vol!” Sociale bevestiging werkt. Laat in je banner zien dat anderen al enthousiast zijn. Gebruik zinnen als: “Meer dan 10.000 tevreden klanten” of “Gekozen als beste product van 2023.” Sterrenbeoordelingen of testimonials versterken dit effect, verhogen de klanttevredenheid en zorgen voor een hogere kwaliteitsscore.

11. Werk met ritme en herhaling
“Vers, voordelig en verrassend lekker!” Ritme en herhaling maken je boodschap pakkend. Pas dit toe in je banner door allitererende of ritmische zinnen te gebruiken, zoals: “Klein. Krachtig. Kostenbesparend.” Herhaling zorgt dat je boodschap makkelijker te onthouden is.
12. Laat het product zichzelf verkopen
“Proef deze kaas en je bent verkocht!” Laat het product in de banner de show stelen met afbeeldingen. Bijvoorbeeld: een dampende kop koffie voor een koffiemerk met de tekst. Goede afbeeldingen zeggen meer dan duizend woorden en leiden bezoekers sneller naar een relevante landingspagina.
13. Speel in op nieuwsgierigheid
“Weet jij wat het geheim is van deze smaak? Kom kijken!” Nieuwsgierigheid werkt als een magneet. Stel een prikkelende vraag in je banner, zoals: “Ontdek het geheim achter onze lage prijzen.” Dit wekt interesse en motiveert mensen om door te klikken of verder te lezen.
Met deze technieken kun je jouw banners net zo overtuigend maken als de beste marktkoopman. Door de kunst van het aandacht trekken, overtuigen en verleiden, zorg je ervoor dat de boodschap niet alleen gezien wordt, maar ook blijft hangen.
Ontwerpen, testen en optimaliseren via verschillende kanalen helpt je verder om een hogere conversie te behalen en om meer verkopen te genereren. Zet je bannerkraampje klaar en laat de potentiële klanten maar komen!